一談到家居行業(yè)就不得不拿家居賣(mài)場(chǎng)說(shuō)事，家居賣(mài)場(chǎng)是家居行業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的標(biāo)志，然而就現(xiàn)今整個(gè)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，家居賣(mài)場(chǎng)似乎已經(jīng)不能按照原有的路徑行進(jìn)，重新分化和整合已經(jīng)迫不及待。地板行業(yè)作為家居行業(yè)的一個(gè)分流，也需加強(qiáng)自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力才能完美應(yīng)對(duì)這次家居整合和分化。居建材等將成為下半年消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也將成為增長(zhǎng)點(diǎn)，這從另一方面也表現(xiàn)出地板行業(yè)在下半年應(yīng)抓住銷(xiāo)售平臺(tái)來(lái)迎合下半年整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展。
大家居時(shí)代 各方資源整合
從2010年開(kāi)始，樓市調(diào)控影響逐步明顯，到了2011年，家居行業(yè)可以說(shuō)遇到了20年以來(lái)最大的壓力，市場(chǎng)需求下滑、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)品同質(zhì)化、創(chuàng)新不足等，內(nèi)外問(wèn)題交加，對(duì)于地板行業(yè)而言，正是因有壓力而導(dǎo)致變革，壓力下企業(yè)才會(huì)去思考提升，內(nèi)部管理、技術(shù)革新做得好的企業(yè)卻發(fā)展得很好。
家居行業(yè)面臨種種困難，出現(xiàn)了各種各樣的質(zhì)疑，但是“大家居”仍是行業(yè)的夢(mèng)想，盡量延伸產(chǎn)業(yè)鏈和銷(xiāo)售鏈，紅星美凱龍?jiān)趯?shí)施“百M(fèi)all”計(jì)劃以來(lái)，仍然不棄商業(yè)地產(chǎn)的模式，并另辟蹊徑建造“智慧型”家居賣(mài)場(chǎng);而家裝、家飾越來(lái)成為“大家居”模式的重要組成部分，廣州本土的好運(yùn)來(lái)、紅樹(shù)灣、百世家居等盡量豐富自己的產(chǎn)品線，在深圳國(guó)際家居飾品展，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)侯克鵬認(rèn)為，傳統(tǒng)家居企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的家飾領(lǐng)域擴(kuò)張，將是下一步深圳家居企業(yè)發(fā)展的不錯(cuò)選擇，居家一體化是大趨勢(shì)。
大家居時(shí)代來(lái)臨，將再次改變家居行業(yè)的生態(tài)，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，在賣(mài)場(chǎng)相對(duì)過(guò)剩的情況下，就會(huì)出現(xiàn)“吸金”現(xiàn)象，服務(wù)好、品牌硬的賣(mài)場(chǎng)人氣越來(lái)越旺，而服務(wù)、品牌都較弱的中小賣(mài)場(chǎng)，就面臨很大的生存壓力。蔣德輝預(yù)測(cè)，一部分企業(yè)勝出，做大做強(qiáng)，企業(yè)品牌化需求催生大品牌獨(dú)立店，還可能出現(xiàn)家居集群一條街、品牌獨(dú)立店集群等新的終端。
品牌聯(lián)盟 構(gòu)成銷(xiāo)售凝聚力
行內(nèi)人都看好家居行業(yè)未來(lái)前景，許多企業(yè)都傾向于不踩剎車(chē)，只踩油門(mén)，與市場(chǎng)形勢(shì)相反的是，每年全國(guó)至少要增加600多萬(wàn)平方米面積的家居賣(mài)場(chǎng)，呈現(xiàn)過(guò)剩的態(tài)勢(shì)，家居行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定更加慘烈，如今制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，需要尋找平臺(tái)消化產(chǎn)品，這使得擴(kuò)張的家居賣(mài)場(chǎng)仍能存在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，但家居賣(mài)場(chǎng)的過(guò)剩終將誘發(fā)行業(yè)洗牌，導(dǎo)致部分優(yōu)秀賣(mài)場(chǎng)勝出、擴(kuò)大，而部分賣(mài)場(chǎng)將被洗牌出局。
但是現(xiàn)有家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式引起了許多品牌家居的不滿(mǎn)，一是租金的不斷上漲，增加了銷(xiāo)售成本;二是賣(mài)場(chǎng)捆綁式、全體都有的促銷(xiāo)，淡化了品牌的吸引力;三是不斷的開(kāi)店，分薄了進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)。從兩三年前開(kāi)始，許多品牌家居采取“品牌聯(lián)盟”的營(yíng)銷(xiāo)方式，以合代競(jìng)，共享資源，今年廣東也新成立了家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，引導(dǎo)家居、建材市場(chǎng)一體化以及一站式消費(fèi)。
而由歐派、東鵬、大自然等組成的廣州冠軍聯(lián)盟，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，“今年以來(lái)已做了5場(chǎng)大型促銷(xiāo)，每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)賦予不一樣的主題”，冠聯(lián)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、東鵬(廣州)副總經(jīng)理何偉銳介紹，通過(guò)聯(lián)盟促成了各個(gè)品牌的銷(xiāo)量都有20%以上的增長(zhǎng)。大自然(廣州)總經(jīng)理王衛(wèi)東明表示，家居賣(mài)場(chǎng)門(mén)店的增加與商品的銷(xiāo)售不成正比，單位面積的銷(xiāo)售額其實(shí)在下跌，現(xiàn)在的情形是，要提高業(yè)績(jī)必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶份額，競(jìng)爭(zhēng)模式只會(huì)變得更加殘酷。
電商平臺(tái)促力行業(yè)擴(kuò)張
家居行業(yè)出現(xiàn)分化，一是一線城市越來(lái)越走向高端化，表現(xiàn)在購(gòu)物環(huán)境和引進(jìn)品牌都走向高端化，制造企業(yè)也是如此;二是跟隨開(kāi)發(fā)商將目光轉(zhuǎn)向三四線城市，搶占大量的市場(chǎng)份額，以家居為主業(yè)的工貿(mào)園區(qū)如雨后春筍，都試圖在更大的平臺(tái)整合行業(yè)資源。但是，無(wú)論橫向如何發(fā)展，都擺脫不了在縱向的營(yíng)造。蔣德輝認(rèn)為，消費(fèi)環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術(shù)的進(jìn)步使得消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)越來(lái)越習(xí)慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)。
“銷(xiāo)售模式變化不大”被認(rèn)為是傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)死穴，無(wú)論租賃還是自有，在市場(chǎng)運(yùn)作和管理方面乏善可陳，甚至滿(mǎn)足不了租戶(hù)的需求和消費(fèi)者的習(xí)慣，但是家居賣(mài)場(chǎng)也紛紛“觸電”，建立自己的網(wǎng)購(gòu)，線上線下結(jié)成一體，兩者不應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是合作伙伴，從而構(gòu)成更大的平臺(tái)。行業(yè)的共識(shí)是，大家居一定成為今后的發(fā)展方向，但要通過(guò)信息技術(shù)的進(jìn)步，通過(guò)掌握核心技術(shù)。